Пример отчёта по аудиту сайта: структура, ошибки и рекомендации

Марина С.

12 мин.

4

Дата публикации: 27.08.2026

Эта статья подготовлена для маркетологов, которым нужно не только найти ошибки на сайте, но и представить улучшения руководителю, заказчику или команде разработки. Хороший отчёт по аудиту переводит технические замечания на язык задач бизнеса: показывает, где возникает проблема, какие страницы и пользователи затронуты, какую метрику она может изменить и как проверить результат после исправления.

Отчёт не должен обещать точный рост конверсии без эксперимента или сопоставимых данных. Его задача — отделить подтверждённые факты от гипотез, определить приоритет работ и заранее зафиксировать способ измерения. Тогда аудит становится не перечнем мнений, а основанием для принятия решений.

Рабочая формула замечания: факт → затронутый сценарий → возможный механизм влияния → метрика → рекомендация → контрольная проверка.

Зачем маркетологу отчёт по аудиту сайта

Разработчику важно знать, что именно исправить. Руководителю — сколько страниц и заявок может затрагивать проблема. Маркетологу приходится связать эти уровни: показать техническое доказательство, пользовательский сценарий и способ оценки результата.

Правильно оформленный отчёт помогает:

• не потерять найденные ошибки и договорённости;
• отделить критические поломки от необязательных улучшений;
• обосновать бюджет и последовательность доработок;
• поставить разработчику проверяемую задачу;
• показать, какая часть воронки затронута;
• зафиксировать исходные значения до внесения изменений;
• сравнить результат после внедрения;
• не приписывать одному исправлению эффект других работ.

При этом один отчёт не должен смешивать всё в общий список. Проблема индексации, неработающая форма и отсутствие события аналитики требуют разной аргументации и разных критериев успеха.

Какие данные собрать до начала аудита

Объективность отчёта начинается не с красивого оформления, а с исходных данных. До проверки определите цель страницы и действие, которое считается конверсией. Для услуги это может быть успешная отправка формы, звонок или обращение в мессенджер; для интернет-магазина — заказ или оплата; для информационного материала — переход к следующему шагу, подписка или другое заранее согласованное действие.

1. Опишите цель сайта и страницы. Нельзя оценить удобство формы, не понимая, какое действие должен выполнить пользователь.
2. Зафиксируйте период. Сохраните поисковые и конверсионные показатели до изменений.
3. Укажите сегменты. Разделяйте органический и рекламный трафик, мобильные устройства и компьютеры, новые и вернувшиеся визиты, если это важно для задачи.
4. Соберите технические доказательства. Коды ответа, HTML, отчёты поисковых систем, показатели скорости, результаты тестовых заявок.
5. Проверьте качество измерения. Убедитесь, что цель фиксируется после успешного действия, а не просто после нажатия кнопки.
6. Запишите изменения сайта. Даты релизов, правки шаблона, смену форм, редиректы и обновления аналитики.

Если события аналитики настроены неправильно, сначала исправляют измерение. Иначе команда будет сравнивать числа, которые не соответствуют реальному количеству заявок.

Структура отчёта по аудиту сайта

Полный документ может быть большим, но его логика должна оставаться простой. Читателю нужно быстро найти вывод, доказательство, рекомендацию и приоритет.

1. Резюме для принятия решения

На первой странице укажите цель аудита, проверенный период и границы работы. Затем перечислите основные выводы: сколько критических и значимых проблем найдено, какие шаблоны затронуты и с чего рекомендуется начать.

Резюме не должно состоять из формулировок «сайт плохой» или «нужно улучшить SEO». Подходящий вариант выглядит так:

Проверено 120 индексируемых URL и четыре основных шаблона. Найдены две ошибки, способные мешать отправке заявки на мобильных устройствах, одна массовая проблема индексации и три ошибки измерения. Первый этап — восстановить корректную отправку и учёт заявок; второй — устранить запрет индексации и повторно проверить страницы в панелях вебмастера.

Числа в таком резюме должны браться из конкретного аудита. Пример выше показывает форму записи и не является данными какого-либо сайта.

2. Цель, объём и методика проверки

Перечислите, какие разделы, устройства, браузеры, системы и периоды вошли в аудит. Отдельно укажите ограничения: например, отсутствие доступа к CRM, серверным журналам или истории релизов.

Это защищает отчёт от неверной интерпретации. Внешняя проверка может показать, что форма визуально отправилась, но без CRM нельзя подтвердить доставку и качество лида.

3. Исходные показатели

До рекомендаций покажите исходную точку. Для поискового трафика используйте показы, клики, CTR и среднюю позицию, понимая методику их расчёта. Google рекомендует анализировать динамику показов и кликов, а не делать вывод только по позиции. Определения этих показателей приведены в официальной справке Search Console.

Для конверсии зафиксируйте визиты, целевые визиты, достижения цели, коэффициент конверсии и число фактических обращений в CRM. В Яндекс Метрике конверсия рассчитывается как отношение целевых визитов к общему числу визитов; при анализе важно не смешивать её с количеством отдельных достижений одной цели. Подробные определения есть в официальной справке по целям Метрики.

4. Реестр ошибок

Каждая проблема получает идентификатор и отдельную строку в таблице. Не объединяйте несколько независимых ошибок в одну формулировку: у них могут быть разные исполнители, сроки и результаты проверки.

5. Рекомендации и ожидаемый результат

Рекомендация описывает состояние после исправления, а не только действие. Вместо «поправить форму» напишите: «после успешной отправки сервер принимает данные, пользователь видит подтверждение, обращение появляется в CRM, а событие аналитики срабатывает один раз».

Ожидаемый результат также формулируют проверяемо: «восстановить возможность отправки на мобильных устройствах» или «получить корректное число успешных заявок». Фраза «повысить конверсию на 30%» допустима только как цель эксперимента при наличии расчёта, а не как гарантированный итог технической правки.

6. План внедрения и повторная проверка

В конце отчёта нужен порядок работ: что исправляется сначала, кто отвечает, какие зависимости есть между задачами и когда проводится контроль. После внедрения укажите фактическую дату, версию релиза и результат повторного теста.

Пример таблицы отчёта по аудиту сайта

Ниже приведены условные примеры. Значения, URL и показатели нужно заменить фактическими данными проверяемого сайта.

Как описывать ошибку, чтобы её можно было исправить

Фраза «плохое юзабилити» не содержит задачи. Полезное замечание отвечает минимум на семь вопросов.

1. Где находится проблема? Точный URL, шаблон и элемент.
2. Как её воспроизвести? Устройство, браузер, последовательность действий и условия.
3. Чем она подтверждена? Скриншот, видео, HTML, код ответа, отчёт или тестовая заявка.
4. Кого она затрагивает? Все страницы шаблона, мобильных пользователей, органический трафик или отдельный сегмент.
5. Что происходит с пользователем или системой? Сценарий обрывается, страница исключается, данные искажаются.
6. Как должно работать? Проверяемое состояние после исправления.
7. Как принять работу? Контрольный тест и измеряемый критерий.

К отчёту добавляйте снимок экрана с выделенной областью, но не заменяйте им описание. По одному изображению разработчик не всегда понимает условия воспроизведения и ожидаемый результат.

Как связать ошибку с конверсией объективно

Чтобы презентовать влияние на конверсию, разделите утверждение на четыре уровня достоверности.

• Факт: непосредственно подтверждён данными или тестом. Например, форма возвращает ошибку или событие не передаётся.
• Механизм: объясняет, какой этап пользовательского сценария нарушен.
• Гипотеза: ожидаемое направление изменения метрики после исправления.
• Результат: появляется только после внедрения и повторного измерения.

Например: «На мобильных устройствах кнопка отправки перекрыта баннером» — факт. «Пользователь не может завершить форму» — механизм. «После устранения перекрытия доля успешных отправок мобильного сегмента должна вырасти» — гипотеза. Фактическое изменение конверсии можно записать только после сравнения.

Если проблема не связана с целевым действием напрямую, не приписывайте ей прямое влияние. Ошибочный noindex может уменьшать поисковую видимость и число органических входов, но сам по себе не объясняет коэффициент конверсии тех посетителей, которые уже открыли страницу.

Воронка показателей для отчёта

Маркетологу удобнее оценивать не одну общую конверсию, а последовательность этапов:

показы в поиске → клики → органические визиты → просмотр целевого блока → начало формы → успешная отправка → принятый лид → квалифицированный лид.

Такой разбор показывает, где именно меняется результат. Если число успешных событий выросло, а CRM не получила больше обращений, сначала проверяют доставку и методику измерения, а не объявляют рост конверсии.

Пример расчёта конверсии без ложных обещаний

Рассмотрим условный пример, который показывает методику, а не результат реального проекта.

• страницу посетили 1000 раз;
• форму начали заполнять 50 раз;
• успешно отправили 20 раз;
• CRM получила 18 обращений.

Доля начала формы составляет 50 / 1000 × 100% = 5%. Доля успешного завершения среди начавших — 20 / 50 × 100% = 40%. Конверсия визитов в успешную отправку — 20 / 1000 × 100% = 2%. Расхождение между 20 событиями и 18 обращениями требует отдельной проверки интеграции.

Если аудит обнаружил технический сбой после нажатия кнопки, в отчёте можно обоснованно связать его с этапом завершения формы. Но нельзя заранее обещать, что после исправления конверсия станет 3%: это покажут только новые данные при сопоставимых источниках трафика и условиях.

Как расставить приоритеты

Приоритет зависит не от того, насколько заметно выглядит ошибка на скриншоте. Оценивайте охват, критичность для сценария, уверенность в доказательстве и трудоёмкость решения.

Для внутренней сортировки можно использовать балльную модель, например охват × критичность × уверенность / трудоёмкость. Это не SEO-фактор и не формула прогнозирования конверсии, а способ одинаково сравнить задачи внутри одного проекта. Критическая поломка оплаты, безопасности или формы должна подниматься выше даже при неудобной оценке по баллам.

Как презентовать рекомендации руководителю или заказчику

Основной документ можно дополнить коротким резюме. Оно должно отвечать на вопросы «что происходит», «почему это важно», «что сделать сначала» и «как будет измерен результат».

1. Покажите цель аудита и исходный период.
2. Выведите три–пять наиболее значимых проблем, а не весь технический список.
3. Для каждой проблемы покажите фактический охват и этап воронки.
4. Разделите подтверждённые потери, риски и гипотезы.
5. Предложите этапы: восстановление работоспособности, корректное измерение, поисковые исправления, улучшения интерфейса и эксперименты.
6. Укажите ресурсы и ответственных.
7. Завершите контрольными датами и критериями приёмки.

Хорошая презентация не скрывает ограничения. Если лиды учитываются вручную, так и напишите. Если влияние на конверсию пока является гипотезой, покажите план проверки вместо вымышленного прогноза.

Как проверить результат после внедрения

Техническую приёмку проводят сразу после релиза: повторяют сценарий, проверяют код ответа, HTML, индексацию, событие и доставку данных. Поисковый и бизнес-результат оценивают позже, когда накопится достаточный объём сопоставимых наблюдений.

Для рабочего журнала удобно делать срезы через 7, 28, 56 и 90 дней. Период выбирают с учётом трафика, длины цикла сделки и скорости повторного обхода страниц.

• сравнивайте одинаковые источники и устройства;
• учитывайте сезонность и дни недели;
• не смешивайте периоды до и после изменения цели аналитики;
• записывайте параллельные рекламные кампании и релизы;
• для поисковых изменений проверяйте статус URL и дату повторного обхода;
• для конверсии сверяйте аналитику с CRM;
• если одновременно внедрён пакет правок, оценивайте пакет, а не приписывайте эффект одной строке отчёта.

Яндекс Вебмастер показывает найденные ошибки и рекомендации в разделе диагностики, но обновление сведений после исправления может занимать несколько дней. Это нужно учитывать при сроках контрольной проверки. Порядок работы описан в официальной документации Яндекс Вебмастера.

Типичные ошибки в отчётах

• Нет исходной точки. После доработки не с чем сравнивать результат.
• Все замечания названы критическими. Команда не понимает, что делать первым.
• Указана проблема без URL и доказательства. Исполнитель не может её воспроизвести.
• SEO-ошибке приписана прямая конверсионная потеря. Не показан механизм и этап воронки.
• Клику по кнопке присвоено значение заявки. Событие не подтверждает успешную отправку и получение лида.
• Средняя позиция рассматривается отдельно. Не учтены показы, клики и изменение состава запросов.
• Использованы неподтверждённые проценты. Прогноз выглядит точным, но не имеет расчётной основы.
• После релиза нет повторной проверки. Задача закрыта по факту внесения кода, а не по результату.

Шаблон одного замечания для отчёта

Для каждой найденной ошибки можно использовать следующий порядок полей:

1. ID и направление аудита.
2. Краткое название проблемы.
3. URL или правило выбора затронутых страниц.
4. Условия и шаги воспроизведения.
5. Доказательство и источник данных.
6. Фактическое состояние.
7. Ожидаемое состояние.
8. Затронутый пользовательский сценарий.
9. Возможный механизм влияния.
10. Основная и защитные метрики.
11. Рекомендация и критерий приёмки.
12. Приоритет, ответственный и зависимость.
13. Дата внедрения и контрольного среза.
14. Результат и уровень уверенности.

Такой формат позволяет использовать один документ и для постановки задач, и для презентации, и для последующего исследования эффективности.

Вывод

Отчёт по аудиту сайта полезен маркетологу тогда, когда он показывает не количество замечаний, а путь от факта к решению. Техническая ошибка подтверждается кодом или тестом, её значение объясняется через пользовательский сценарий, рекомендация имеет критерий приёмки, а влияние проверяется по заранее выбранной метрике.

Так можно аргументированно презентовать улучшения и не обещать результат, которого ещё нет в данных. Если требуется проверить техническую часть, поисковую видимость, интерфейс и систему измерения в комплексе, можно заказать аудит сайта с перечнем ошибок и рекомендациями для внедрения.